听前辈说广告：杨石头
你个人认为成为一名商务谈判高手的关键是什么？ 要具备流程思维的解构能力，策划构建能力。我对面试的人往往只用五分钟，桌上的这杯两块五的可乐，请用一千元卖给我。如果一个有策略思考能力的人，往往会马上产生对谁说，说什么，怎么说的连串思考及回答，而不是茫然失措。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 在谈判之前，你都会做哪些准备工作？ 会了解对方的需求，还有整个相关领域的信息，为谈判所做的前期功课是很重要的，一切的关键就在于信息的把握，人们不会轻易去评价艺术创作的价值，就是因为人们知道自己不够了解艺术。顺畅于口前，你必须烂熟于心。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 你认为获得谈判成功的最重要的人为因素是什么？ 创造你的价值，同时创造你的不可替代性。而不是说服技巧，当然经验技巧也很重要，你要能找到支撑价值的很多柱子。谈判中要让对方脑海中形成对你服务价值的心理购买，谈判的成功是对你的价值的认可。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 谈判之后的执行工作比谈判本身更重要吗？ 是的，因为服务的本质是感动，说是分母，做是分子，喊破嗓子，不如做出样子。要用心赢得信任，赢得信任是成本极大的，但也是收益最多的。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 是否有过多方谈判的经历？这种情况下该怎么做？ 多方谈判的关键是，制造游戏规则与逻辑，掌握话语权。而这话语权的取得，在于你对于整个领域的了解和影响力。你讲时，多方很愿意倾听的，你走后，对方还在想你讲的，影响力就产生了。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 涉外谈判与国内谈判的最大区别是什么？ 跟老外谈判的关键是要证明你是最好的。跟国人谈判的关键是要让对方明白你是最合适的。因为对于老外来说，进入新市场的机会成本非常高，他们一定要选择他们所认为的最优秀的人来执行服务。提升信心指数。而国内的商务领域，服务信息和价格差异是比较透明的，要选择的只是性价比合适自己的。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 在经历多次谈判后，你最大的成功和感悟是什么？ 成功还不好说，感悟倒是不少。没有绝对的客观，所有的客观都是各自的主观，谈判的人要把自己的脚放到别人的鞋子里去，永远不会有得意洋洋的胜者，觉得吃亏的一方，总是会报回来的，只是不同的桌子而已。我入行时，前辈让我牢记三件事：永远要快一步、把顾客的生意当成自己的生意、没有愚笨的顾客只有猪头的代理商。经过证明，是很对的。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 生活中你是一个据理力争、伶牙利齿的人吗？是否会在购物的时候讨价还价？ 对于一个事业生活者，留给生活的时间非常少，在工作生活中的角色都尽可能的宽厚些，下棋能赢的了别人，那叫成长，明明能赢，却小输一把，那叫成熟。我相信水的力量比刀更大。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 你喜欢什么类型的女人？ 年少时谈恋爱，女孩说“我们还小”，现在谈恋爱，女孩说“我还小”。哈哈，当观念上明白“娶妻求德，纳妾求色”后，就守着现在这位沈殿霞式的女友相濡以沫了。璞存昕说找太太，就是找“生活合作者”，我觉得很对。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 有没有一本书对你的工作有比较深的影响？ 知识碎片的年代，时间稀缺，只能采摘式学习。从知识到见识，再到胆识，真正影响人的是智识，你会发现，这个世界中所有的利益获取，都是某种经营智慧的奖赏。相比起读书，我更愿意与前辈交流来收获心得，年轻对女人永远是价值，对男人却往往意味着肤浅。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 生活中有没有使经济蒙受损失的被骗经历？ 当然有啊，只是不断提醒自己别在同一个地方摔到两次，这种经历也是宝贵的，从自行车上摔下来，本身就是学会骑车的组成部分。 屁话真言杨石头- blog.sina.com.cn/stoneyang007 如果让你去一个孤岛，只能带三件东西，你会带上什么？ 一把刀，火柴，还要有个瓶子，不是为了装水，而是为了放漂流瓶，因为能够跨越迷茫，熬的住等待的只要两个字――――希望。 ——————————————————————————————————————————————————— 原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4ce6ecc6010009ec.html#comment1
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